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     安徽合肥LNG市場(chǎng)尚處于起步階段，但發(fā)展迅速，從去年10月起，多次召開由市政府主要職能部門參加的“氣化合肥”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，多次對(duì)外宣傳報(bào)道。中海油、深圳燃?xì)狻⑿聤W燃?xì)狻⒅袊?guó)節(jié)能等單位積極介入，他們均制定了“十二五”發(fā)展計(jì)劃，合肥LNG市場(chǎng)局勢(shì)非常嚴(yán)峻。

    2012年12月24日，安徽省合肥汽車客運(yùn)有限公司就“車用LNG燃?xì)獠少?gòu)與合作建站”在網(wǎng)上公開招標(biāo)，要求參加投標(biāo)單位明確“供氣保障、供氣時(shí)間、供氣價(jià)格、購(gòu)車優(yōu)惠政策、合作建站方案、供氣地點(diǎn)”。至2012年12月28上午9時(shí)，共有7家企業(yè)參加投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

    面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，省石油及合肥石油領(lǐng)導(dǎo)班子成員高度重視，精心策劃，確定了供氣標(biāo)的，合肥石油商客部精心制定標(biāo)書，詳細(xì)闡述了“資源保障供給優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化管理隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)、雙方多年合作優(yōu)勢(shì)”等方面的優(yōu)勢(shì)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)投遞標(biāo)書。

    合肥石油經(jīng)理帶領(lǐng)分管副經(jīng)理、商客部負(fù)責(zé)人前往開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，親自介紹合肥石油的發(fā)展情況和優(yōu)勢(shì)，得到客運(yùn)公司領(lǐng)導(dǎo)的普遍稱贊。12月31日，經(jīng)客運(yùn)公司評(píng)標(biāo)委員會(huì)議標(biāo)后，合肥石油以第一名的結(jié)果成功中標(biāo)，化解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。

    合肥石油商客部其間能嚴(yán)格執(zhí)行《直分銷客戶管理辦法》，職責(zé)明確；客戶信息檔案管理規(guī)范；客戶分類、分級(jí)管理細(xì)致；客戶維護(hù)、跟蹤、分析到位。此次中標(biāo)是繼去年9月在全省率先為江汽集團(tuán)供應(yīng)LNG后的又一次客戶開發(fā)，充分表明了合肥石油能積極響應(yīng)省公司“關(guān)于加大LNG市場(chǎng)開拓力度的通知”的號(hào)召，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不畏艱難、不等不靠，全力開拓LNG市場(chǎng)，為合肥石油與大客戶成功合作開了一個(gè)好頭，也為合肥石油乃至全省公司快速推進(jìn)LNG業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。